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五官营销‖ 这是一个看脸的时代!购物中心要看“妆容”!!_汕头黄页,揭阳黄页,潮州黄页,粤东黄页·一万黄页
五官营销‖ 这是一个看脸的时代!购物中心要看“妆容”!!
来源:赢商网    阅读人数:709    发布时间:2014/8/20 9:42:10


      毋庸置疑,主题展已成为购物中心的营销“神器”,能不断增加商场人气。近年来商家热炒“文化大餐”,为消费者带来个性、极致的购物体验,也成功运作“五官营销”进而提高营业额。专家预测,未来购物中心将在主题展营销展开竞争,想要更高客流量,就得看谁的“妆容”最具创意。

商家热烹“文化大餐”

      郑州国贸360广场“潮马驾到骑乐无穷”大型马术主题展亮相,成为国内首家以专业马术为元素进行主题展览的购物中心。其中,花园路外广场西部牛仔、场地障碍等真人马术表演,每次都能吸引众多消费者驻足围观。

      截至目前,国贸360广场已成功举办过愤怒的小鸟、恐龙展、变形金刚等大型系列主题展,这样的活动不断为其“时尚潮BUY地”的影响力加分,而后,当中原万达广场、二七万达广场相继登陆郑州后,老郑州记忆、航天展、开心农场等新颖的主题展为市民带来震撼的视觉冲击。

      同时,今年新开业的万象城,以大象为基本元素的“万象驾到”开业主题展,不仅阐释了万象城一以贯之的包罗万象、应有尽有的特色,而且也和博大精深的中原文化完美契合。位于西区的锦艺城购物中心曾于去年举办过3D画展、灯光灯墙装饰画展等。

      商家普遍表示,购物中心定期举办主题展也是在向市民推广、普及相关知识,更多的是文化的传递,商场营造出一个良好的氛围,为消费者献上一道特色“文化大餐”。在郑州市各大购物中心,最新一期主题展的具体细则正在筹备中,一两个月内,消费者有望收获商家带来的前所未有的惊喜。

主题展成客流“神器”

      商场花费大量人力、财力、物力做主题展,投入产出是否能成正比?

       “主题展带来客流,也就带来了销售。首先增添人气,然后延长消费者逗留时间,消费者购物的可能性也随之增加,吸金作用明显。”郑州万象城营运总监王兆琦说。

      据商家透露,一次主题展能使购物中心客流有明显提升,如果遇上五一、十一这样大的节点,甚至能带来接近20万左右人次的客流量。

      “主题展减弱了购物中心的商业气息,通过展览去寻求与消费者之间的共鸣,像对话一样,这样的活动将给消费者留下深刻印象。”锦艺城购物中心总经理张红强说,主题展还可以提高商场的美誉度和影响力,也是品牌形象的塑造。

      国贸360广场总经理司小伟表示,随着时代的变化,消费者的个性化需求逐渐提高,不能再用直接的方式经营,为了吸引客人商家都找到了新的营销点,主题展即“五官营销”。

购物中心空间感好,使得主题展营销模式更持久,各商家根据自己的定位、特色和体量,开发不同的主题展,长远看,当消费者的体验感不断上升后,也会促进商家业绩的提升。

“玩创意”成未来趋势

      “国贸360广场每年都会做几次主题展,但不会重复,否则就没有意义了。”司小伟表示。

      事实上,在主题展呈现给消费者美观的景象背后,是商家孜孜不倦的追求,主题展要求必须得满足“新”、“奇”、“特”要素,最重要的是和商场目标顾客定位吻合。

      虽然和一线城市比,郑州购物中心所做的主题展还有很大差距,但是,各商场也在不断学习、借鉴、探索中。近一年内,关于艺术主题与购物中心联姻的话题争议不断,那么,今后购物中心的主题展的趋势是什么?

       “零售行业每年都有变化,消费者的认知和喜好也在变化,想要与目标客群吻合,主题展不仅要将文化、艺术等元素结合起来,更重要的是一个极具创意的表现形式。”王兆琦说。

       张红强称,主题展就是商业包装,给消费者呈现一个更清晰的品牌形象,不管有哪些创意出现,都是一种概念的输送。

    专家认为,未来购物中心举办主题展将面临越来越大的挑战,消费者众口难调,主题展怎么变都离不开独特的创意,但在保持新鲜感的同时不能太过抽象。




 

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